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努力的読書日記 本好き人生37年
ほぼ1万冊を読んだ本好きが書く「引用&感想」

効果的な割引の宣伝

引用 P155

 損失回避はマーケティングの見地からも重要です。一般的に、マーケティング担当者や広告主は、潜在顧客に向けて商品の利点に関するメッセージを広めることに重点を置きます。そのために、顧客がその商品から得られるメリットばかりを強調してしまいます。

 しかし実際は、顧客が失うもののほうに的を絞ったほうが、はるかに説得力のあるメッセージになるのです。「二〇%引きで新商品をお試しいただけるこのチャンスをご利用ください」という言い方よりも、「二〇%引きで新商品をお試しいただけるこのチャンスをお見逃しなく」という言い方のほうが効果的です。

 後者の言い方は、この取引には稀少性(期間限定など)があるので、割引価格で商品を買うチャンスを逃してしまう恐れがあるということを示しているわけです。




 通販番組でいつも聞くセリフですね。そうやって「電話しちゃおうかな」と急かされていたのか?「今なら、○○がついて、この価格!!」

 ちょっと古いですがトゥルー・スリーパー購入しました(笑)まぁまぁ良かったです。分かる人は分かりますよね。

 例えば店頭でのセールの時にも使えそうですね。お客様への対応トークにこのようなネタをたくさん仕込んでおいたら売れそう。営業マンの方におすすめって書いていますが、販売員さんのトークでも 使えそうな技ですよね。この本、こういうネタが50個あって、本当に良い本です。


今なら、押すともれなく私へのポイントが付きます!! ダメか。
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影響力の武器 実践編
この本の評価:★★★★★
オススメの理由:影響力の武器[第二版]―なぜ、人は動かされるのかも良かったのですが、こちらは実践編でとても勉強になります。営業マンだけではなく、誰もが使える50の秘訣が書かれています。
オススメの対象者:人の心を動かす説得の科学なので、人の心を動かしたい人・営業マン・リーダーの方
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テーマ:考えさせられる本 - ジャンル:本・雑誌

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千葉市在住の30代です。子供の頃から読書が好きで好きで好きで好きで、無人島に行くなら書店を持っていきたいです。

幼少期の読み聞かせから、童話、名作、コミック、ビジネス書、フィクション、月刊誌、オヤジ系雑誌まで何でも読む活字中毒です。本がないと眠れません。

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